肖特亞洲區總裁兼首席執行官Stefan Laetsch
隨著3C產品正在飛速更新換代，玻璃的應用領域早已跳出建筑材料。從手機到平板電腦到其他智能穿戴設備，指尖無時不與玻璃發生親密接觸。
根據美國互聯網公司Dscout數據，抽樣調查的94位用戶每人平均每天點擊手機2617次。艾瑞咨詢公司在國內也做過類似調查，中國移動用戶每天聯網使用各種手機應用的時間人均1.5小時，而使用頻率排前10%的人群平均每人每天點擊手機5427次。
除了蓋板玻璃，在智能手機中使用玻璃作為背板也正在成為一種趨勢。但玻璃在手機中的運用不止在蓋板和背板上。隨著更多智能手機加入指紋解鎖的設計，指紋識別模組的保護玻璃浮現出巨大的市場。根據Apple Insider數據，iPhone用戶每天解鎖設備80次，而10個iPhone用戶中有9個使用TouchID。
肖特是一家特種玻璃和微晶玻璃領域跨國高科技集團公司，是中國市場上玻璃原材料的重要提供商，藍思科技就是他們的客戶之一。
肖特亞洲區總裁兼首席執行官Stefan Laetsch接受記者專訪時表示，玻璃在智能手機、智能穿戴、智能家電、VR和AR甚至是交通、能源領域都大有可為。
本土化戰略
肖特母公司肖特集團（SCHOTT AG）總部設在德國美因茨，是卡爾蔡司基金會旗下（Carl Zeiss Foundation）的獨資企業。
但作為一家擁有130多年歷史的德國老店，肖特進入中國市場只有15年的時間。2002年，肖特集團在上海設立了銷售辦事處，并在蘇州創建了其在中國的首個生產基地，對SCHOTT CERAN。微晶玻璃灶具面板進行后加工并生產用于燃氣灶和冰箱面板的平板玻璃。
目前，肖特在中國的主要銷售領域為電信/4G無線通信、醫藥、家電、消費電子、半導體、光學及組件。
“肖特在中國的增長非常好，從2014年到2016年，連續三年都實現了17%以上的增長。未來預估我們的增長會達到10%-11%。”Stefan Laetsch說。
在這些增長份額中，醫藥市場有很大貢獻，肖特一直以來都注重醫藥產能在中國的本地化生產。早在2012年，肖特就和新康創建合資企業肖特新康藥品包裝有限公司，生產西林瓶、安瓿瓶和卡式瓶布局醫藥市場。
在安瓿瓶內玻璃涂層破損對于注射病人是非常危險的，肖特的技術可以避免破損殘留在液體里，Stefan Laetsch表示，“我們了解到中國政府正在極力地推行提升醫藥包裝質量的政策，這是非常有利的因素。”
肖特新康目前正在浙江省縉云縣建造一個新的生產基地。從2017年開始，注射藥物玻璃包裝材料——尤其是西林瓶和安瓿瓶——將在該廠生產。此外，肖特集團還計劃對其蘇州一體化基地的現有設施進行現代化改造和擴產。未來三年，肖特醫藥系統事業部將在中國投資約3000萬歐元。這些舉措將使公司的同期產能提升50%。
在Stefan Laetsch看來，并購也是肖特在中國本土化的措施之一。他透露，肖特目前在中國有三個正在談的并購項目，其中有一個將在3到4個月后對外公布。這些預備并購的公司，集中在玻璃的不同加工領域，特別是在家用廚房用具方面。同時，肖特希望借用這種并購推動超薄玻璃的產能提升。
Stefan Laetsch所說的超薄玻璃，可以被運用為智能手機的蓋板的防護玻璃、指膜傳感器蓋板玻璃和手機攝像鏡頭的蓋板玻璃，特別是可用于柔性屏的保護。而這個新產品打開了肖特在中國消費電子產品用玻璃市場新的銷路。
據Stefan Laetsch介紹，截至目前已經有10個手機品牌在使用該產品，在銷售方面，目前銷售額增長很快。他還透露，最大的手機品牌已經在使用該款玻璃產品。
“我們非常看好在中國的一些客戶，因為這些客戶不僅影響國內的市場，而且還面向亞洲甚至全球的市場，我們對這些客戶保持密切的關注。”
另外，Stefan Laetsch指出，肖特的玻璃技術在高鐵、電池密封包裝以及核電站的保護包裝方面也有運用的空間。
智能硬件上游的機會
Stefan Laetsch之所以如此看好這款超薄玻璃，正是看到了智能硬件產品的一些新的發展趨勢。
據IDC數據，2016年全球智能手機出貨量同比增長2.3%至14.7億臺，預計2016-2020復合年均增長率約3.5%，至2020年達到約17億臺。
據此，安信國際的一份關于智能手機的報告認為，全球智能手機市場高增長時代已過，但上游硬件結構升級過程將有新機會，短期內全球各大智能手機廠商將面臨競爭更為激烈的存量市場博弈。在激烈的市場競爭下，各大手機品牌商將在產品創新、產品差異化及用戶體驗等各方面加大投入，有望為手機上游領域帶來結構性升級機會。
“現在的智能手機產品越來越多配備雙攝像頭和指紋解鎖功能，對這種保護玻璃的需求非常大。”Stefan Laetsch說。
在國內市場上，iPhone、華為、小米、360、樂視酷派、Vivo等已紛紛在旗艦機中配備雙攝像頭，雙攝已經成為一種趨勢。
另外，指紋解鎖功能也不再只是iPhone的專利，華為、三星等主流手機廠商紛紛將指紋識別模塊應用于其高端機型中。根據賽迪顧問的預測數據，全球指紋識別芯片2016~2018年增速分別高達57.08%、32.61%、20.46%。而指紋模組的蓋板玻璃也相應具備了一定的市場前景。
據肖特玻璃科技（蘇州）有限公司的和峰博士介紹，指紋模組蓋板的保護材料有玻璃、陶瓷和藍寶石三種。其中蘋果一直在用的是藍寶石，OPPO用的陶瓷蓋板比較多，運用玻璃蓋板的是華為和vivo。
另外，在近年火熱的VR領域，VR眼鏡的曲面玻璃也可以使用新的玻璃材料。
在智能家電方面，廚房桌面、冰箱都有一體化的趨勢，這些都可以用玻璃的產品。Stefan Laetsch說，“把顯示器應用到廚房家電中，表面上看是一個玻璃的面板，實際上是一個屏幕。這是目前一個相當創新的領域，聽起來很簡單，但實現起來并不容易。”
正如Stefan Laetsch所說，對于玻璃生產商，技術如何突破是一個最關鍵的環節。
“肖特在研發領域的投入比重是非常高的，大約占到總體銷售額的40%。在全球、亞洲和中國都與科研機構有非常密切的合作。”Stefan Laetsch表示，肖特的產品創新主要是通過與客戶的直接互動、溝通來不斷完善的。
“目前肖特是唯一一家可以生產這種超薄玻璃的廠商，不存在競爭。”Stefan Laetsch對21世紀經濟報道記者表示。
但在很多人看來，康寧一直被視為肖特的主要競爭對手。和峰表示，肖特是一個產品非常多元化的公司，很難找到第二家業務范圍這樣寬的，嚴格意義上，很難說哪家公司是肖特的競爭對手。在每個細分市場，競爭對手都是不一樣的。
