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2017年下半年起，素來帶有低調經營標簽的深加工行業搶了不少頭條，全國多地深加工企業會議不斷，總結發現，盡管會議形式不盡相同，但成本和墊資雙重壓力下的夾縫求生問題，成了熱門話題，玻璃深加工企業在面對原材料漲價與工程不合理墊資夾擊下的生存現狀不容樂觀，大量企業開始集聚尋求改變現狀的突破口。

不再是走過場的山東深加工企業座談會

10月6日，山東耀華玻璃有限公司以東道主身份聯同溫聲玻璃科技股份有限公司共同主辦了2017年第一次山東建筑玻璃深加工企業的交流座談會，日照，青島，淄博，濟寧，泰安，濰坊等地企業代表悉數出席。盡管是國慶中秋雙節期間的聚會，但與過往的座談會不同，這一次，與會企業顯得“沉重”得多，大環境下重大的經營壓力讓會議不再是一次可有可無的聚會和光說不練的走過場。

近日，在接受新玻網的采訪中耀華玻璃總經理林成倫透露，早前市場環境好盈利空間大的時候，企業忙著接單無暇顧及更多，盡管以前意識到危機召開過類似的會議，但是沒有形成太大的反響，也沒有太多實質性的內容。

進入2017年，原材料與墊資夾擊下，市場環境急轉直下，讓一眾企業重新回到會議桌上，開始對經營危機進行反思，對市場環境進行討論認識，尋求改變經營困難的思路。林成倫在10月的座談會上指出，當下玻璃深加工企業面臨前所未有的嚴峻形勢，浮法原片、結構膠、間隔條等主要原材料價格持續上漲，生產成本大幅攀升。長期以來偏低的價格逐步壓縮企業的盈利空間，甚至出現虧損經營。不合理的墊資模式造成企業資金被大量占用，風險日增。這個說法得到了與會企業的廣泛認同，這也是對大環境危機現狀的共同認識。

早前，廣東省的深加工企業連續三次召開緊急會議，會議把原材料上漲，工程墊資等問題毫不保留地提到桌面展開了激烈的討論，9月15日的第三次會議上33家企業最終聯合簽署《廣東工程玻璃企業自律宣言》，廣東省玻璃行業協會工程玻璃分會會長趙光豪、江門耀皮工程玻璃有限公司總經理趙光豪倡議杜絕墊資，收緊商務條款，定金按比例沖抵，并給出了合同保底總金額的比例。會議經新玻網等媒體報道推動（點擊《毛利失守原材料上漲這下廣東深加工企業不干了》可回顧），迅速在全國引起強烈反響，期后，廣東省玻璃行業協會正式發布《關于建筑工程玻璃行業經營現狀及商務結算條款、產品計價規則調整的告知函》，并抄報珠三角多個城市住建局，廣東深加工企業抱團邁出實質性一步，這也深深觸動了國內大量和深加工企業，其中山東片區緊隨其后展開抱團，以座談會的方式邁出了開始尋求維護當地企業利益和市場環境出路的重要一步。

9月15日廣東深加工企業會議現場

座談會上，林成倫認為，過往各自為戰的方式已無法應對當下嚴峻的玻璃深加工行業形勢，倡議山東建筑玻璃深加工企業要向廣東同行學習，要走和衷共濟，合作共贏的路子，要有真誠合作的精神和勇氣。企業要實現自己的發展目標，需要扎扎實實把自己的事情做好，需要把同業合作伙伴關系發展好，需要把自身的利益與同業企業的共同利益結合起來。

向組織靠攏山東玻璃協會呼之欲出

據了，由山東多家玻璃加工企業共同發起成立“山東省玻璃協會”的倡議有了實質性進展，相關的注冊流程已經掌握，行業協會呼之欲出，行業“危機”的大環境下，注冊山東玻璃的行業協會被賦予了極高的期望。

發起人之一的林成倫介紹，協會的成立是企業聯合的一種方式，以協會方式抱團的山東深加工企業有望在墊資和采購問題上重新掌握話語權，通過協會的協調作用，使得協企業在工程招標過程中對不合理的墊資起到重大的約束作用，并以此養成自律，掌握應對墊資風險的主動權，使得深加工企業的經營利益得到尊重和維護。同時，協會的另一個重大作用，就是通過聯合集中采購的方式降低采購成本和庫存的壓力。

可以展望的是，山東玻璃企業行業協會的出現，將是以組織化、群體化的形式，把個體企業力量凝聚起來，作為同行業經營者的代表組織集體行動，形成相對強大的力量，有組織地抵制那些不合理或不合法的規則，而首先“火拼”的就是不合理的墊資方式。通過在對各個企業的權利和利益進行協調、平衡的過程中，用談判、協商、妥協等方式，達成合理的墊資共識，倡導協會成員共同遵守，形成行業自律，減少惡性競爭，提升與工程、幕墻公司博弈的話語權，重撐合理利潤空間以尋求更好的生存和發展。

環保常態化，原材料上漲，人力資源成本上漲，不合理墊資等因素壓迫下的玻璃深加工行業，將給行業協會的運作模式和發展思路帶來重大的考驗，但是可以肯定的是，企業與工程商墊資問題的博弈在相當長的一段時間內，或仍將愈演愈烈，夾縫中的玻璃企業確到了需要冷靜下來思考企業生存現狀的時候了。