福耀玻璃曹德旺的資本之路

喜歡打高爾夫球的曹德旺，深深懂得球場(chǎng)上的長草區(qū)、水洼、沙坑、樹叢、陡坡、懸崖，都是把球攻上果嶺的障礙。改革開放后，曹德旺就是借助資本市場(chǎng)，越過重重障礙，帶領(lǐng)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)攻上了世界的果嶺。
 

 

1987年成立的福耀玻璃(22.760, 0.04, 0.18%)集團(tuán)，如今已是世界第一大汽車玻璃供應(yīng)商，賓利、寶馬、奔馳、奧迪、通用、豐田等八大汽車廠都是其客戶，它在國內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)70%，全球市場(chǎng)份額達(dá)30%。曹德旺本人也被稱為“玻璃大王”，30年來，他將福耀玻璃做到600多億元市值，堪稱一個(gè)傳奇。

 

“我是福建省第一個(gè)吃螃蟹的，1993年公司上市也是笑話，發(fā)行股票的前一天晚上，漏請(qǐng)了一家證券公司。于是報(bào)復(fù)我，大家商量好按照38.88元一股開盤，沒料到這家證券公司搶開盤44.44元。他想用‘死死死死’詛咒我，又將股票價(jià)格上拉了6元/股，我被逼成富豪，不僅還清了所有債務(wù)，竟然還有近2億元進(jìn)賬！”憶起當(dāng)時(shí)上市情形，曹德旺感慨萬千。

 

 

曹德旺1946年出生于上海，祖籍福建福清高山鎮(zhèn)曹厝村。曹家在當(dāng)?shù)厥峭澹涓覆芎尤试缒陮W(xué)徒于日本，后在上海灘經(jīng)商有成，是上海永安百貨公司股東之一。亂世飄零，曹家1947年搬回老家，曹河仁空有一身商場(chǎng)技能，卻沒有供其自由發(fā)揮展示的機(jī)遇與平臺(tái)。務(wù)農(nóng)是不行了，只好一面將在日本和上海學(xué)到的生意經(jīng)悉數(shù)教授給小印度(曹德旺小名)，一面冒著風(fēng)險(xiǎn)搞些小生意。

 

因頑劣而失學(xué)，14歲的曹德旺在父親的言傳身教下，開始學(xué)做生意——冒險(xiǎn)倒賣煙絲、水果，每天凌晨2點(diǎn)，母親一邊流淚一邊推喊他起床的畫面，讓他永生不忘。這些經(jīng)歷對(duì)曹德旺產(chǎn)生了深刻的影響，他早起的習(xí)慣也是在這時(shí)養(yǎng)成。1976年，福清市高山鎮(zhèn)成立了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)——高山異形玻璃廠，同年，30歲的曹德旺進(jìn)入這家工廠當(dāng)采購員。1983年，曹德旺承包玻璃廠，變身為高山玻璃廠總經(jīng)理，做水表玻璃，當(dāng)年就扭虧為盈。

 

一次偶然的機(jī)會(huì)，他和汽車玻璃結(jié)緣。

 

“1984年6月，我到南平出差，借了部豐田海獅面包車，路途中買了根竹質(zhì)拐杖，計(jì)劃送給母親。我把拐杖當(dāng)扁擔(dān)，挑著其他東西就上車，駕駛員被我的行為嚇得臉都綠了，‘老曹，你小心點(diǎn)，車玻璃你可別給我碰了，你賠不起。’我愣了，一塊玻璃而已，我就是做玻璃的，賠不起？然后駕駛員告訴我一片汽車玻璃要幾千塊！”

 

后來，曹德旺做了市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)時(shí)的一輛進(jìn)口車，換塊前擋玻璃要6000元，可算下來成本僅有幾百元。“太離譜了，那時(shí)候的幾千塊可以相當(dāng)于現(xiàn)在的幾十萬元了。憤怒之余，我也陷入了思考。我要為中國做一片自己的汽車玻璃，讓所有的中國人都能用得上，用得開心、用得安心！”

 

1987年，在40歲的年紀(jì)，曹德旺拿出所有積蓄，牽頭籌建福耀汽車玻璃公司。那段時(shí)期，福耀生產(chǎn)的汽車玻璃單片成本不到200元，售價(jià)2000多元，因產(chǎn)品是國內(nèi)獨(dú)家，效益很好。1991年，福耀玻璃被福建省列為首家試點(diǎn)發(fā)行股票企業(yè)。

 

根據(jù)福耀玻璃1991年的招股說明書，當(dāng)年福耀玻璃定向擴(kuò)股1634萬股，每股面值1元，售價(jià)1.5元，共籌集資金2450.9萬元。股票倒是順利發(fā)行出去了，但還上不了市，因?yàn)楫?dāng)時(shí)股票上市交易采取的是額度制，要由國家計(jì)委和證監(jiān)會(huì)共同決定額度，再分配到各省、市、自治區(qū)和部委。

 

“這下麻煩了，因?yàn)楦Ｒ?dāng)初發(fā)行股票是省里面批的，不是國家批的。發(fā)行完成后，我們壓力很大。當(dāng)時(shí)我們一股一年可以賺幾毛錢，兩年就可以收回投資。那些買了股票的人就逼著公司上市，甚至要求回收股票。曹德旺回憶說，“私下交易，福耀每股已經(jīng)從1.5元漲到2.5元，我借錢回收了400萬股，欠了一屁股債，心里那份難受可想而知。”

 

最終在1993年6月，福耀玻璃被國家體改委批準(zhǔn)為公開募集股份有限公司，并于6月10日在上海證券交易所掛牌交易，于是有了上面曹德旺所說的那個(gè)44.44元發(fā)行價(jià)的笑話。

 

也正是這個(gè)笑話，曹德旺開啟了股份制公司改革的旅程。第一個(gè)攻克的關(guān)口是企業(yè)發(fā)展的方向，有誰能想到福耀玻璃一度淪為“垃圾股”？這次別人求之而不得的上市掛牌機(jī)會(huì)差點(diǎn)讓這家未來的杰出企業(yè)折戟沉沙。

 

1991年的招股說明書中，福耀玻璃這樣描述福耀工業(yè)村的前景：已著手籌建福耀工業(yè)區(qū)，計(jì)劃在公司近旁征地800畝，連片開發(fā)，興建標(biāo)準(zhǔn)廠房、商店、住宅樓房，形成高質(zhì)量的汽車配件城。

 

現(xiàn)在回頭看，這是福耀玻璃唯一一次向房地產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的嘗試，它有著特定的歷史背景：一方面，當(dāng)時(shí)汽車玻璃的高利潤已引來各路資本蜂擁而入，市場(chǎng)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭苗頭；另一方面，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)驟然升溫，地產(chǎn)投資已然成為新興產(chǎn)業(yè)方向。

 

“做了以后就發(fā)現(xiàn)錢不夠了，”曹德旺說，“做玻璃賺回來的錢還不夠付那邊的利息。工業(yè)村是福耀控股的，報(bào)表要并進(jìn)來，企業(yè)這下面臨虧本。我們實(shí)在想不出辦法，就到處去找人請(qǐng)教。最后是香港交易所的梁總監(jiān)看了我的報(bào)表，說你這是標(biāo)準(zhǔn)的垃圾股，總共才幾千萬上億的錢什么都做。做玻璃、也做裝修、也做房地產(chǎn)，你這怎么寫公告書？人家投資者有的喜歡投資玻璃，有的喜歡投資房地產(chǎn)，看你什么都做，什么都做不成，我錢給你贊助啊？”

 

在這位總監(jiān)的建議下，福耀玻璃進(jìn)行重組，轉(zhuǎn)讓了其他業(yè)務(wù)，專注汽車玻璃的生產(chǎn)。

 

 

第二個(gè)攻克關(guān)口是科學(xué)的公司治理。“我意識(shí)到，首先從體制上創(chuàng)新，因?yàn)槲沂羌易迤髽I(yè)，社會(huì)上就會(huì)覺得家族企業(yè)什么事情都干得出來，我怎么樣取信他們？”按照規(guī)范的公司標(biāo)準(zhǔn)，福耀改組了董事局并首先引進(jìn)獨(dú)立董事制度。

 

在公司治理過程中，曹德旺也注重對(duì)董事會(huì)秘書這一職務(wù)的調(diào)研。他說，“從國際上看，董秘在公司里面很關(guān)鍵，在公司的地位很高，因?yàn)榧纫?wù)于董事會(huì)，還要協(xié)調(diào)投資者與股東之間的關(guān)系。董秘在上市公司管理層中與其他高管不一樣，董秘管資本，如果高管不是資本大咖，就不能夠反對(duì)董秘的意見。”在他看來，董秘的權(quán)力是董事會(huì)給的，要充分尊重董事會(huì)其他董事以及大小股東意見。董秘做任何事情都要擺正自己的位置，置于董事會(huì)和股東的監(jiān)控之下，這樣公司才會(huì)得到更加強(qiáng)勁的發(fā)展。

 

“上市公司賺了多少錢，虧了多少錢要實(shí)實(shí)在在告訴大家，要公開透明，福耀從來不炒作股票，最低的時(shí)候，股價(jià)三四塊錢的情況拖了好幾年，都被人家罵死了，很多人說曹德旺陽痿了，你就出一個(gè)假消息也好，可是你解套了他套進(jìn)來你知道嗎？這里不存在大股東侵吞你股東的利益，這就是上市公司的總的原則。”上市公司的信息披露公開、真實(shí)，是曹德旺攻克的第三個(gè)關(guān)口。

 

分紅是曹德旺攻克的第四個(gè)關(guān)口。對(duì)此，他表示：“25年來，福耀玻璃從股市融資7個(gè)億，卻累計(jì)向股東分紅107個(gè)億，我說對(duì)得起中國人，對(duì)得起小股東，借助資本市場(chǎng)的力量使企業(yè)得以發(fā)展壯大，同時(shí)，廣大股東也有權(quán)利分享我們成長的成果，我很自豪，很榮耀。”

 

他相信市場(chǎng)的力量，東北玻璃并購戰(zhàn)就是其中精彩的一章。2003年，東北玻璃產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，玻璃企業(yè)生存艱難，雙玻和通玻兩家國企找到當(dāng)時(shí)已是玻璃大王的曹德旺。

 

曹德旺在詳盡的市場(chǎng)調(diào)查后，他看清了東北玻璃廠出現(xiàn)問題的本質(zhì)：在冬儲(chǔ)資金供應(yīng)緊張時(shí)，用生產(chǎn)出的玻璃以低于成本的價(jià)格賣給玻璃經(jīng)銷商；等到翌年春季，零售商們只要能賺到一點(diǎn)錢，就賣。高負(fù)債，使得企業(yè)淪為債奴，并失去議價(jià)的能力。于是他兼并兩家企業(yè)，精兵簡員，降低成本。在艱難的冬儲(chǔ)期，保持產(chǎn)量，拒絕供貨。同時(shí)利用自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，保證玻璃在冬儲(chǔ)期不至于發(fā)霉。這樣，淡季囤貨旺季出貨，福耀硬生生把玻璃價(jià)格從1200元拉到1400元，秋季最火的時(shí)候，甚至漲到了1950元，企業(yè)一舉扭虧。

 

曹德旺還把眼光伸向了海外市場(chǎng)，期間也遭遇反傾銷調(diào)查，對(duì)此，曹德旺的態(tài)度是用規(guī)則來維護(hù)自身利益。

 

2001年的福耀玻璃已經(jīng)占據(jù)美國12.5%的市場(chǎng)份額，高額的利潤率讓美國本土企業(yè)感到難以理解。那一年，全球第四大汽車玻璃制造商美國PPG向美國商務(wù)部申請(qǐng)對(duì)福耀進(jìn)行反傾銷調(diào)查，并加征11.8%的反傾銷稅。福耀花費(fèi)300萬美元美國著名律師事務(wù)所GDLSK為代表應(yīng)訴反傾銷調(diào)查，所填的表格文件達(dá)幾百公斤，此外美國商務(wù)部扣的保證金500萬到600萬美元。長達(dá)3年的馬拉松官司最終以福耀的勝利告終。反傾銷案?jìng)€(gè)中過程，曹德旺在他的個(gè)人自傳中有過披露。

 

他將自傳取名《心若菩提》，菩提一詞是梵文Bodhi的音譯，意思是覺悟、智慧。

 

曹德旺信佛，在1990年左右還萌生過出家的想法。當(dāng)時(shí)各方面阻攔，他第四次去石竹山抽簽，前三次去問事業(yè)，這一次是去問自己。老和尚看著簽，告訴他，“曹總，您今生有佛報(bào)，卻無佛緣，好好把企業(yè)辦好。”

 

在辦好企業(yè)時(shí)，他也在持續(xù)回饋社會(huì)。2011年5月，由曹德旺發(fā)起的“河仁慈善基金會(huì)”在北京成立。他將曹氏家族持有的3億股福耀集團(tuán)的股份捐贈(zèng)給該基金會(huì)，開創(chuàng)股票捐贈(zèng)的先河。從1984年第一次為自己的小學(xué)捐贈(zèng)2000元至今，曹德旺個(gè)人捐款累計(jì)已超80億元。他是成功的企業(yè)家，也是公認(rèn)的中國“首善”。