為了加強東莞地區工程玻璃企業聯誼交流，促進分工協作，推動創新升級，實現高質量發展，廣東省玻璃行業協會于2018年12月21日在東莞市虎門鎮聚歡園農莊召開了“2018年東莞地區工程玻璃企業迎新座談會”。會議由東莞市鴻榮玻璃有限公司（東莞市新長江鋼化玻璃有限公司）承辦，由廣東威之耐節能科技有限公司協辦。近20家東莞地區工程玻璃企業負責人積極參會交流。省玻璃行業協會會長、東莞銀通玻璃有限公司董事長萬永寧出席會議。協會秘書長陳林主持了本次座談會。與會代表交流了各企業2018年經營情況，分析了存在的問題和困難，展望了2019年行業市場，共商轉型升級大計，也提出了對協會工作的建議。協會工程玻璃分會劉湘鋒主任、會員部副主任劉志英、辦公室副主任鐘幼蘭，科技創新服務中心主任卓幼紅列席本次會議。
萬永寧會長首先致辭。萬會長指出：當前，我國經濟正處在轉變發展方式、轉換增長動力的關鍵時期，工程玻璃企業要以創新為驅動，加快轉型升級。萬會長強調：工程玻璃企業一定要重視自身核心競爭力的培養，重視人才隊伍培養，走高質量發展之路！同時要加強交流互動，信息共享，共同促進行業自律，共擔社會責任與使命。
會議采用自由座談的形式，與會企業負責人踴躍發言，彼此互動熱烈。
東莞鵬玻特種玻璃有限公司陳雄彬總經理向與會代表介紹了自身企業的經營情況：鵬玻特種擁有先進的超長超大超厚平鋼化及彎鋼化、夾層玻璃生產線，嚴抓產品質量，注重品牌培育，企業整體經營情況平穩。近年來，華南地區超長超大超厚玻璃市場增長較快，但受外地特種玻璃企業低價競爭的沖擊，加工凈利潤持續走低。鵬玻特種將始終堅持“以品質開拓市場”，以優異的品質取勝市場。
東莞市天新玻璃有限公司主要生產中空、夾層玻璃。該公司吳智新總經理說：工程玻璃企業產品同質化嚴重，從而滋生出賒銷、欠款等種種行業潛規則，不利于行業的健康發展。他呼吁工程玻璃企業抱團取暖，選擇客戶嚴謹些，注意防范資金風險，同時加強交流互動，避免惡性競爭。
東莞銀建玻璃工程有限公司楊飛副總經理向與會代表通報了該企業新引進彎鋼化生產線（弧長2800*高度6300）和進軍系統門窗市場的情況。他提醒同仁注意資金風險，接單時要對客戶要有選擇，信譽不好、墊資過多的客戶要特別防范；合同簽訂、下單、收貨等手續一定要規范，要簽字、蓋章，一定要留有相關經手人的聯系電話；玻璃加工行業整體利潤極低，價格雖然很難統一，但同業間應加強溝通，適度統一計價規則，共同堅守價格底線。
省玻璃行業協會會長、東莞銀通玻璃有限公司董事長萬永寧也以三十多年市場經驗提醒大家：欠帳多的老賴客戶，到最后都不敢找原來的工廠做他的單了，只能去找沒有打過交道的新廠做，大家一定要注意共同防范和抵制這類不良客戶。
東莞市益佳玻璃有限公司是一家成立于1994年的老牌公司，公司最早專注于玻璃批發貿易和家私行業，后轉型建筑工程玻璃，現實行普通工程玻璃系列和防火玻璃防火窗系列兩條腿走路的發展戰略。翁振鵬總經理對行業競爭無序的現狀憂心忡忡。他說：造成賒銷、欠帳、補片另找其他廠家做等潛規則，被不良客戶一次次欺騙，都源于我們自己的“貪婪”，這是行業自律的大敵，是無序競爭的源頭；我們工程玻璃企業唯有共同加強法律意識，規范合同制度，對客戶建檔進行信用評估；當全行業都形成這種風氣時，將大大降低出現不良客戶的幾率。
東莞東發玻璃制品有限公司總經理李治杰則表示：工程玻璃企業對下游客戶報價的高低與本公司訂單飽和度、客戶的信用資質、業務團隊的議價能力都有一定關聯，行業現階段并未統一加工定價，每個公司報價可以適當靈活，但最基本的底線一定要守住，資金一定要及時回籠。
東莞市北航玻璃有限公司董事長李國軍介紹了北航玻璃經營狀況：北航出讓了深圳、海南生產基地，將精力集中在東莞，2018年專注于做產品差異化，在彎鋼化細分領域取得了不俗成績；對于行業墊資生產、資金風險極大等現狀，他建議行業協會作為第三方應充分發揮企業間協調作用，并出臺失信客戶行業通報機制，幫助企業抵御經營風險。
對此，東莞景圖玻璃有限公司郝秉天總經理助理十分認同。景圖玻璃是一家專注高端產品，專注海外市場的工程玻璃企業。郝總介紹了該公司與海外客戶合作的感受的經驗：海外玻璃同行比拼的是產品品質和成本優化，與客戶合作過程中講究合同規范，這才是行業健康有序發展原本該有的樣子。他建議同仁在市場不景氣的時候加強“練兵”，提升管理和產品品質、檔次，以“優質優價”取勝。
東莞安源玻璃有限公司王建總經理則一針見血地指出：行業轉型、企業升級確實是未來發展方向，但是現在很多玻璃企業有心無力，企業間互相挖人，造成人力成本激增，原材料成本居高不下，應收帳款壓力日益增大，這些因素導致企業生存艱難，也是工程玻璃企業轉型升級的最大阻力。
廣東藝格玻璃制品有限公司是一家成立于2014年的新興工程玻璃企業，石群勤總經理向與會代表們介紹藝格建廠以來經營情況，同時對這種形式的座談會給予了高度贊揚。
東莞市穎興特種玻璃有限公司是一家專注超長、超白、超厚玻璃加工的企業，陳爾高總經理與古澤銘副總經理一同出席了本次座談。古澤銘副總經理針對大家所關注的應收款問題，進一步強調玻璃企業該強硬時一定要強硬，只要嚴格按合同執行，收款并不難，期望同仁都堅守規矩，堅守底線；但打鐵還需自身硬，工程玻璃企業自身首先要自律、自愛，保證質量過硬，保證貨期準時，這樣才會有強硬的底氣。
臺玻華南玻璃有限公司是玻璃行業中個性鮮明、特立獨行的一家企業。朱海彪總監分享了該公司的原則：專注高端產品，堅持優質優價，堅持收取30%的定金，堅持款到發貨，堅守自己的底線。朱海彪總監將臺玻的這種經營理念總結為“貴族精神”，得到了大家的普遍認同和贊譽。
東莞永盛玻璃有限公司以擅長彎夾層、彎中空玻璃加工享譽業內。該公司總經理翁純賢經過三十余年的打拼，從一名普通女工華麗轉身成長為業內為數不多的女企業家。她對工程玻璃企業經營不易深有感觸：現在的玻璃深加工企業，夾在上游供應商、下游客戶、公司員工之間幾頭受氣，同行間為了爭定單打價格戰，為了挖工人打薪資戰，造成員工惡意跳槽，純屬無謂內耗。她建議大家抱團取暖，實現常態化交流，互通信息，嘗試在小區域內實行原片等大宗原材料集約化采購，以降低成本。
東莞市宏揚玻璃制品有限公司楊國洪總經理的發言反映了許多深加工企業的困境：10年來工人工資翻了三倍，目前已經占到成本的10%以上；廠房租金節節上漲，已經占掉企業利潤的一半；玻璃深加工企業的產品價格卻沒能同步上調，企業利潤因此被不斷攤薄。
作為本次座談會承辦方，在玻璃深加工行業內摸爬滾打十余年的東莞市鴻榮玻璃有限公司鄭晃才總經理感慨道：玻璃行業內的企業家不但要埋頭做事，也要抬頭看路，抱團取暖才能行穩致遠。建議每個企業不要做得太雜，應該細分定位，大家分工協作。呼吁廣大同仁堅守“職業道德”，共同抵制為惡意欠款故意找其他廠家補片的不良客戶，不要給壞人鉆我們空子；期望協會盡快完善不良客戶內部通報機制，避免大家被不良客戶輪流欺騙！這次座談聯誼既交流了經驗，也加深了友誼，希望協會多牽頭組織，將這種形式的座談形成慣例，形成常態化的線下交流機制。
協會常務理事——廣東威之耐節能科技有限公司積極協辦本次座談會，龍甫天總經理、鄭敦秀市場經理等親自出席。鄭敦秀經理介紹：廣東威之耐歷時三年，斥資五千萬研制成功威之耐暖邊間隔條，打破了國外幾家公司對中國市場的長期壟斷，填補了國產復合式暖邊間隔條的空白，并以優秀的性價比、良好的穩定性贏得了越來越多客戶的青睞。作為民族的和廣東唯一的暖邊間隔條生產企業，廣東威之耐愿意以《廣東省建筑超低能耗設計標準》即將出臺為契機，密切配合工程玻璃企業開發生產節能性能更優異的高端產品，拓展新的市場增長點。與會代表對廣東威之耐以振興民族品牌為己任的企業文化給予了高度評價，紛紛索取廣東威之耐暖邊間隔條的資料和樣品。
本次座談會輕松活潑，氣氛融洽、交流充分，達成了如下共識：
1、共同商定建立東莞地區企業常態化交流機制，每月輪流坐莊，加強聯誼，互通信息，促進合作；
2、倡導區內企業精準定位，積極發展自己的拳頭優勢產品，進一步細分市場，實行分工協作、合作共贏；
3、倡導區內企業打鐵還需自身硬，共同提升產品品質和服務，注重品牌培育，以優質優價取勝，堅守價格底線，避免惡性競爭；
4、倡導共同規范合同簽訂、下單、收貨等手續，互相通報和共同抵制不良客戶，堅守規矩，加強資金風險防范。
針對與會企業反映的失信客戶行業通報、適度統一計價規則、大宗原材料團購、企業招人難用人難等行業焦點問題，廣東省玻璃行業協會將大力加強《廣東省工程玻璃定作加工合同》-范本等行業規范性文件的宣傳推廣，進一步細化加工費收費參考標準，定期組織片區同業交流，加強企業法律知識培訓，研究出臺不良客戶信息收集和通報機制，嘗試組織片區內小范圍原片團購，并積極探索與有關職業教育機構、勞務派遣公司在人力資源方面的合作，推進行業自律，規范企業經營行為，防控化解市場風險，維護行業（企業）正當權益和合理利潤。
與會企業商定：由東莞市穎興特種玻璃有限公司做東承辦下一次的東莞地區交流聯誼會，就大家關注的焦點問題做更深層次的探討。
