這是一個充滿變數的年代，放眼世界，當前國際經濟形勢依然錯綜復雜、充滿變。回看中國，國內經濟增速趨緩，產能過剩和需求結構升級的矛盾仍然突出，經濟增長內生動力不強，一些領域金融風險顯現。在這樣復雜的大環境下，中國企業界也面臨著種種變數，在這個時候，正是考驗企業家精神恰當時刻。處于變局中的寧波雙馬機械工業有限公司掌門人蕢偉良是如何在此大環境中脫穎而出，保持了連續5年的高速增長，平均增長速度遠遠超于行業增長水平。蕢董說：“雙馬成功的要素就一個字——‘變’，公司的發展不變的真理就是變。堅持變中求新、變中求進、變中突破，走一條高質量、高效益的新型企業發展創新之路。”他用一個字“變”詮釋了雙馬機械是如何取得成功并在業界穩占鰲頭。
差異化產品戰略定位
采訪中蕢偉良董事長說道：“雙馬涉足注塑機行業的時候，寧波注塑機市場已經很成熟，而且被商品化了。如果我們做同質化產品，面臨同質化競爭和市場拓展兩大難題，如何在這種局面中突破？傳統做法是沒有前途的，只能求變，走差異化產品發展道路。”于是雙馬在引進了國內一流的自動化加工設備基礎上，挖掘引進一批德國、臺灣、韓國的高端專家研究差異化產品，在2008年開發了一款全國首創中心鎖模機。這個機器花費了很大的精力，花了三年時間，僅研發就投入了1.3億，在這個過程中，我們失敗過72次，但我們咬牙堅持著，功夫不負苦心人，終于成功地研發出了這款鎖模機。
該款鎖模機采用曲肘連桿機構，實現歐洲設備的直壓鎖模。其擁有專利的中心鎖模結構，兼具直壓機與曲肘機的優點，有效避免了傳統直壓機的能耗高、維護難、成本高的缺點，同時解決了普通曲肘機的重復精度低、模板變形大、成型易飛邊的問題。與國內同行的曲肘機相比，有著多方面的優勢：（1）控制飛邊，減少修邊工序，節省人工成本，提高流轉效率；（2）節省原料，直接降低生產材料費用，通過多年的測試統計可以為80%以上的模具，減少2%—3%的原料；（3）因其中心鎖模結構，模板不變形，結合德國設計的塑化系統和高精度的電控系統，計量精準，可以實現歐洲水平的再現性與一致性，大大提高了良品率；（4）模具中心受力且均勻，不易產生變形，可更好保護模具，延長模具使用壽命。
開發高端領域提升核心競爭力
雙馬蕢董非常重視公司的研發團隊，并且花費了大量的精力、物力和財力組建培養公司核心技術研發團隊。他認為：“雙馬的核心競爭力就在于它的研發能力，也正是具有競爭力的研發能力，才讓公司的產品擁有市場競爭力。我們不斷研發國內首創技術產品，并且注重追求極致、絕不在技術方面妥協，這也保障了我們的研發優勢。”2011年中國汽車輕量化聯盟主任與長城研究院院長來訪寧波雙馬共同探討開發汽車輕量化產品，尤其是當前新能源汽車僅僅只是電池循環，在其他方面實現輕量化要求，真正要實現輕量化，就必須使用復合材料替代鋼材，雙馬在此思路上創新思維，引進德國發明技術，于2015年又開發了一款全球注塑機——玻璃纖維再線注塑機，后來隨著輕量化要求越來越高，玻璃纖維的強度不能完全替代鋼材，真正能替代的是碳纖維。
碳纖維在全球工藝都比較落后，現有工藝根本不適合汽車行業輕量化的規模化、低成本和安全性的要求。為了解決這些局限性。雙馬機械整合全球頂尖人才資源進行了二次開發碳纖維注塑機，研究改變生產工藝，經過三年多的時間，終于在2016年3月取得了重大成果，成功地開發出碳纖維制品智能成型線，已經在汽車行業內引起極大震動。這是全球第一臺采用“一步法”在線配混工藝，進行碳纖維復合材料注塑成型的高端裝備。該成型線的先進工藝，將造粒與注塑兩個工藝結合在一起，不僅適用于碳纖維、玻璃纖維、玄武巖纖維、竹纖維等各類復合材料，而且能夠使制品中纖維的保留長度，比傳統長纖粒料的注塑工藝提高3倍-5倍。通過攻克材料-裝備-制造中的配方優化、混配系統、智能控制系統和成型工藝參數優化等一系列關鍵技術問題，完全滿足汽車輕量化對制品強度、成本、效率等規模化生產的需求，堪稱為汽車輕量化量身打造的裝備利器，將帶來汽車復合材料應用的革命性突破。
此外，雙馬機械對傳統的機器進行持續不斷地創新。為了解決國內二板機的國產模板拉桿斷裂、周期長等缺點，雙馬機械總工程師、德國注塑行業頂級專家對雙馬二板機進行了整改，歷時2年，整改了23項項目，獨立管理二板機的采購、檢驗、裝配、調試全流程，徹底改變了國內二板機的知名缺點，實現了拉桿永不折斷工藝，可與歐洲設備媲美，完全可以代替口機，將于今年七月正式推向市場。同時采用歐洲先進的模塊化、智能化、集成化設計理念，為用戶提供德國品質、中國成本的注塑成型解決方案。
高端定位的人才戰略
“集合眾智，無往不利”，一個人的才能再高，也是有限的，將眾多偏才融合為一體，才能組成無所不能的全才。蕢董在執掌雙馬時已充分認識到企業核心團隊的重要性，并且花大力氣打造出了一支高端核心研發團隊，雙馬近幾年的高速發展，他所打造的核心團隊功不可沒。
蕢董非常重視人才隊伍的建設，他采取了高端人才戰略定位與“引得進、留得住、用得好”人才策略。雙馬引進有7-8位來自德國、臺灣等地的行業尖端人才，為他們獨立配備兩棟別墅，雇傭保姆，為他們解決一切配套生活后顧之憂。組建有一支60-70人的技術產品研發團隊，人才儲備充足。現有的團隊力量足以支撐雙馬近十年的快速發展。
此外，雙馬機械在質量體系管理、營銷策略上調整布局，進一步加大質量體系管理建設，狠抓產品質量提升。改變產品營銷策略，改變傳統賣產品的銷售方式，在國內外定期召開產品推廣會或專項推廣會，讓他們真正地認識到雙馬產品的優勢與理念。
在強烈競爭的市場之變中倒閉的中國企業已經數不勝數，在現代市場中，企業若仍以不變應萬變，勢必會在市場變動之中泯滅。雙馬機械在蕢偉良董事長“以變求變，以變創新”的戰略下，堅持變中求新、變中求進、變中突破，最終以超于行業的戰略定位和策略，為雙馬機械開創了一片廣闊的新天地，屹立在塑機行業的頂端，踏上了健康飛速發展的快車道。
